Созвонился тут с другом-фаундером, он лет семь строит SaaS в жёсткой B2B-нише - и понял вот что.
Шум вокруг SaaS-апокалипсиса - скорее пух, чем что-то твёрдое. Кто-то хоронит, а там у пары стартапов не сошлась юнит-экономика. Крупные корпорации, кстати, нашли в этой панике отличный рычаг: увольняют людей волнами и объясняют это переходом на AI-driven модель. Ага-ага.
Так вот, у моего друга проблема совсем другая. Просела органика - но не потому, что сайт упал в выдаче, а потому что AI Overview, блок над органикой, его продукт вообще не показывает.
Overview берёт ответ из узкого круга сайтов, которые Google по каким-то блядь причинам считает авторитетными - блоги вендоров-конкурентов и пара известных агрегаторов с рейтингами. Нет тебя в листингах - и всё, неважно, насколько хорош продукт. Тебя просто нет в Overview, а значит нет и трафика, который раньше был бесплатным.
Попасть в эти листинги - платный рынок. Бэклинк с приличного домена - баксов 300. Статья с 9-11 бэклинками - это уже 3-9 тысяч. Агрегаторы с полусотней таких вставок - за 30 тысяч. Вебмастеры быстро смекнули, что к чему и перестали стесняться выкручивать прайсинг.
Бюджет на вход он оценивает в 200 тысяч долларов на эксперимент на старте, и первых результатов ждать не раньше чем через два месяца.
То есть!
AI сработал не как обещанный технологический прорыв, а как новая лазейка для коррупционных схем вебмастеров.
Короче. SaaS-апокалипсис - пух ради трафика. $200K - реальная проблема.
Больше о работе с данными в продукте и маркетинге — в Телеграм-канале «Модель атрибуции».
